馬年春節(jié)煙花爆竹的銷售大幅下滑已在各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)及報道中幾成事實，為改變銷售頹勢，企業(yè)也想盡了各種辦法，除傳統(tǒng)銷售渠道之外，借道電商就成了煙花企業(yè)的共識，不過，借道電商的進展，卻似乎并不順利。
“我們不參加這個活動，你在現(xiàn)場買多好，我也給你打折”。在北京市海淀區(qū)的某熊貓煙花經(jīng)銷網(wǎng)點，當記者以消費者的身份向銷售人員咨詢網(wǎng)購煙花事項時，銷售人員稱，“按那個(網(wǎng)上)價格我們不掙錢”。
借道電商經(jīng)銷點消極應對
綜合各類公開資料可以看出，早在煙花銷售之前，廠商就已經(jīng)在網(wǎng)上開始了銷售的預熱。例如，熊貓煙花稱，在零售大棚開賣前，北京消費者可登陸十余個電商平臺網(wǎng)購花炮消費卡，正式開賣后，再到附近零售點提貨。而借助新媒體例如微信等方式，消費者還可以查看煙花燃放效果、尋找就近的銷售網(wǎng)點等。
在糯米網(wǎng)上，熊貓煙花和逗逗煙花皆有團購產(chǎn)品出現(xiàn)，熊貓煙花團購的產(chǎn)品為代金券300元，團購價207元，折扣顯示為6.9折。而在熊貓煙花的網(wǎng)上商城中，折扣力度也非常驚人：“新年新意，熱賣低至1.4折”的消息被放在了網(wǎng)站首頁；一些展示的禮品卡，也打出了7折的字樣。
而線下的銷售網(wǎng)點，在顯眼處打上了多家電商平臺的LOGO。
較大的折扣雖然使得消費者能夠在價格上享受到實惠，但實際執(zhí)行過程中，卻有些尷尬。記者走訪銷售網(wǎng)點時，銷售人員對于網(wǎng)購煙花消費卡，再到現(xiàn)場提貨的支持態(tài)度有些消極：“按照網(wǎng)上的價格，到攤點提貨，我們都不掙錢，所以不參與，別的網(wǎng)點啥情況不太清楚。其實你在現(xiàn)場買多好，我也給你打折。”熊貓煙花的一個銷售網(wǎng)點工作人員稱。
類似的情況在逗逗煙花的銷售網(wǎng)點中也有，走訪過程中，銷售人員也建議：“你在現(xiàn)場買，一樣有折扣，網(wǎng)上那個其實很不方便。”不過，銷售人員也稱，今年的銷售過程中，也接待了一些來自網(wǎng)購的消費。
此外，有媒體報道稱，消費者網(wǎng)購熊貓煙花代金券，卻遭遇到了兌貨難。例如，消費者從網(wǎng)上團購了價值不等的熊貓煙花，卻遲遲未能拿到實體的煙花，對于這種狀況，集中出現(xiàn)在通州、海淀等多處銷售點，對此，工作人員的反饋是，“受信號不好的影響，銷售點機器無法使用”。
綜合信息顯示，在“觸網(wǎng)”這件事上，煙花由于產(chǎn)品的特殊性等因素使然，似乎一開始就并不順利。
去庫存考驗或迎面而來
而在線下，煙花銷售狀況也不理想。綜合全國各地的報道可以看出，馬年春節(jié)煙花銷售呈現(xiàn)大幅度下滑的跡象。公開信息顯示，北京市政府煙花辦統(tǒng)計，除夕零時至初五晚24時，全市共銷19.5萬余箱煙花爆竹，同比去年31.3萬箱，下降了37.7%。
除北京市之外，全國其它城市及地區(qū)，煙花銷售狀況也在正月“遇冷”，出現(xiàn)了不同程度的下滑，而由于銷售狀況不理想，有銷售網(wǎng)點提前撤攤。
有業(yè)內(nèi)人士認為，銷售狀況不理想帶來的直接危機，就是企業(yè)如何去庫存。記者在一些煙花銷售網(wǎng)點看到，在售的一些產(chǎn)品，有的生產(chǎn)日期是在2012年。
上市公司熊貓煙花顯然也注意到了庫存問題，在2013年半年報中，公司稱，“美國市場受去年全國大旱及禁火令導致的大量庫存影響，市場新訂單的需求有一定縮減”。
具體來看，熊貓煙花2013年半年報顯示，庫存商品較期初有所上升，但額度不大。由于公司未發(fā)布2013年年度報告，因此，最新的數(shù)據(jù)目前尚不得知。
不過，在熊貓煙發(fā)布的業(yè)績預告中，受益于公司轉(zhuǎn)讓湖南瀏陽農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司5%的股權，投資收益同比增加所致，2013年度，公司歸屬于上市公司股東凈利潤約為895萬元人民幣，同比增長50%以上。
需要注意的是，根據(jù)熊貓煙花2013年三季報的顯示，公司前三季度歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為虧損約747萬元，同比下降134.27%，非經(jīng)常性損益項目，主要是非流動資產(chǎn)處置損益得來，約為3907萬元。
從上述種種信息顯示的狀況來看，熊貓煙花改善目前的主營業(yè)務構成，以尋找新的業(yè)務增長點已是迫在眉睫。2013年12月5日，公司宣布停牌，隨后發(fā)布公告稱，正在籌劃重組，公司擬通過非公開發(fā)行股份方式購買王海斌持有的東陽華海時代影業(yè)傳媒有限公司50%的股權，擬通過非公開發(fā)行股份方式購買周濤持有的東陽華海時代影業(yè)傳媒有限公司10%的股權。