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　　10月30日晚，瀘州老窖發(fā)布2024年三季報(bào)。前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收243.04億元，同比增長(zhǎng)10.76%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)115.64億元，同比增長(zhǎng)10.24%。營(yíng)收利潤(rùn)均保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　瀘州老窖指揮中心

　　今年以來(lái)，瀘州老窖用一系列組合拳筑牢品牌護(hù)城河，在行業(yè)深度調(diào)整期以穩(wěn)健姿態(tài)逆勢(shì)而上。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，公司具備清晰的戰(zhàn)略高度與方向，管理組織與執(zhí)行力優(yōu)勢(shì)明顯，長(zhǎng)期發(fā)展勢(shì)能向上。

　　業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng) 控量保價(jià)提升運(yùn)營(yíng)能力

　　今年以來(lái)，瀘州老窖經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，主要綜合指標(biāo)位于白酒行業(yè)前列，多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)再次創(chuàng)下新高。

　　10月30日晚，瀘州老窖發(fā)布2024年三季報(bào)，報(bào)告顯示，今年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收243.04億元，同比增長(zhǎng)10.76%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)115.64億元，同比增長(zhǎng)10.24%。

　　瀘州老窖實(shí)現(xiàn)了從2021年超越200億元到2023年末超越300億元的連續(xù)跨越式增長(zhǎng)，歸母凈利潤(rùn)也從十三五末的60億元到2023年末的132.5億元，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。今年前三季度，瀘州老窖243.04億元的營(yíng)收業(yè)績(jī)，更是接近2022年整年，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)保持著穩(wěn)健的態(tài)勢(shì)。

　　瀘州老窖亮相2024年“一帶一路”貿(mào)易投資論壇

　　在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，瀘州老窖這份優(yōu)異的成績(jī)單來(lái)之不易。在產(chǎn)品上，中高檔酒是瀘州老窖主要驅(qū)動(dòng)力。目前，瀘州老窖旗下產(chǎn)品包括“國(guó)窖1573”“瀘州老窖”系列白酒，上市公司已成功構(gòu)建了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系。

　　值得一提的是，近年來(lái)瀘州老窖成功培育500元價(jià)格段大單品60版特曲，目前已完成團(tuán)購(gòu)渠道口碑培育和市場(chǎng)拓展，正在川渝部分地區(qū)試點(diǎn)線下全渠道運(yùn)營(yíng)，向川渝地區(qū)500元價(jià)位第一品牌進(jìn)發(fā)；瀘州老窖黑蓋目前布局高端光瓶酒市場(chǎng)，重點(diǎn)聚焦20城發(fā)展，做深做透標(biāo)桿市場(chǎng)，然后再進(jìn)行全國(guó)性推廣；在創(chuàng)新品類上，瀘州老窖也做了大量的研究和探索，目前已推出中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費(fèi)群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　渠道方面，在銷量持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)等背景下，瀘州老窖主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，減輕經(jīng)銷商壓力，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，推動(dòng)社會(huì)庫(kù)存消化，經(jīng)銷客戶銷售體量和運(yùn)營(yíng)能力穩(wěn)步提升。

　　高地戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、挺進(jìn)大西北戰(zhàn)略等重點(diǎn)工程齊頭并進(jìn)，市場(chǎng)活力進(jìn)一步激發(fā)。其中，瀘州老窖營(yíng)銷模式再度升級(jí)，消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)體系持續(xù)優(yōu)化，利用新模型、新模式精準(zhǔn)投放，覆蓋全國(guó)所有片區(qū)與重點(diǎn)城市。

　　瀘州老窖指揮中心

　　注重投資者回報(bào) 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)彈性強(qiáng)

　　穩(wěn)健增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為投資者回報(bào)提供確定性。今年，瀘州老窖也公布了“質(zhì)量回報(bào)雙提升”行動(dòng)方案，根據(jù)瀘州老窖的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況，系統(tǒng)地闡述了瀘州老窖創(chuàng)新發(fā)展之路，并將力爭(zhēng)以更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和投資回報(bào)回饋廣大投資者。

　　實(shí)際上，在投資者回報(bào)方面，瀘州老窖一直是優(yōu)等生。公司自上市以來(lái)累計(jì)現(xiàn)金分紅總額433.01億元，是股權(quán)再融資金額的10.78倍，分紅率高達(dá)60.93%，在滬深兩市5000余家上市公司中名列前茅。瀘州老窖方面表示將堅(jiān)持實(shí)施積極的利潤(rùn)分配政策，在兼顧公司可持續(xù)發(fā)展的前提下重視對(duì)投資者的合理回報(bào)，保持利潤(rùn)分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

　　今年以來(lái)，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，行業(yè)增速整體放緩，業(yè)內(nèi)對(duì)于白酒能否維持高分紅比例也有所擔(dān)憂，瀘州老窖通過(guò)“質(zhì)量回報(bào)雙提升”行動(dòng)方案，不僅為投資者吃下一顆定心丸，更為行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。

　　在此基礎(chǔ)上，瀘州老窖緊抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力。當(dāng)前渠道回款、庫(kù)存等指標(biāo)尚可控，全年報(bào)表目標(biāo)有望完成。當(dāng)前公司股價(jià)對(duì)應(yīng)2024年估值僅12倍，若以60%分紅率測(cè)算，當(dāng)前對(duì)應(yīng)24年股息率為5%以上，股息率具性價(jià)比，具備吸引力。

　　品牌勢(shì)能強(qiáng)勁 擔(dān)當(dāng)行業(yè)標(biāo)桿

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，瀘州老窖多項(xiàng)戰(zhàn)略成效顯著，一系列組合拳筑牢品牌護(hù)城河，在行業(yè)深度調(diào)整期以穩(wěn)健姿態(tài)逆勢(shì)而上。

　　一方面，公司低度戰(zhàn)略進(jìn)攻營(yíng)銷見成效，公司重點(diǎn)發(fā)力低度酒市場(chǎng)。國(guó)海證券研報(bào)認(rèn)為，瀘州老窖在渠道和品牌端的核心競(jìng)爭(zhēng)力突出，高度國(guó)窖1573未來(lái)仍將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，而低度國(guó)窖1573將繼續(xù)受益于次高端擴(kuò)容、價(jià)格帶向上裂變和低度化飲酒等趨勢(shì)，保持彈性增長(zhǎng)；瀘州老窖特曲系列在近兩年調(diào)整到位后也進(jìn)入規(guī)模增量階段，長(zhǎng)期趨勢(shì)向好。

　　瀘州老窖“窖主節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)

　　其次，數(shù)字化改革也是瀘州老窖的重點(diǎn)戰(zhàn)略。瀘州老窖通過(guò)五碼合一精準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)者，擾亂市場(chǎng)行為。第三方酒價(jià)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，高度國(guó)窖1573價(jià)格平穩(wěn)，也反映公司對(duì)價(jià)盤管控效果較好。隨著考核方式、渠道利潤(rùn)模式逐步切換磨合，瀘州老窖有望通過(guò)區(qū)域深耕、戰(zhàn)略市場(chǎng)擴(kuò)張的方式保持動(dòng)銷穩(wěn)健。

　　值得一提的是，瀘州老窖著力推進(jìn)消費(fèi)者培育，通過(guò)會(huì)員服務(wù)工程擴(kuò)大了消費(fèi)群體，瀘州老窖通過(guò)主動(dòng)與各行各業(yè)龍頭企業(yè)謀求共建，努力與全國(guó)性和區(qū)域性行業(yè)商會(huì)建立緊密伙伴關(guān)系謀求合作共贏，不斷完善和升級(jí)“體驗(yàn)回廠游”等。

　　一系列的組合拳為瀘州老窖業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)筑牢了根基，而管理層在逆周期下的精準(zhǔn)決策也為公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。實(shí)際上，今年以來(lái)商務(wù)、宴席等場(chǎng)景需求偏弱，瀘州老窖未因發(fā)展速度犧牲發(fā)展質(zhì)量，在保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道健康的基礎(chǔ)上努力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　瀘州老窖方面表示，公司將堅(jiān)定不移嚴(yán)控質(zhì)量、堅(jiān)守品質(zhì)、提升服務(wù)，持續(xù)強(qiáng)化數(shù)智創(chuàng)新賦能市場(chǎng)營(yíng)銷，全力做大規(guī)模體量，持續(xù)提升發(fā)展勢(shì)能，搶占市場(chǎng)、品牌、品質(zhì)三大高地，堅(jiān)決打贏2024年破壘沖關(guān)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。（文中圖片均由瀘州老窖提供）