要說“出海”，沿海城市自帶港口物流和外貿(mào)優(yōu)勢。但記者近日在湖北省漢川市走訪了解到，這座深處華中地區(qū)、不具備口岸資源的內(nèi)陸縣級(jí)市，近年來憑借創(chuàng)新研發(fā)和產(chǎn)業(yè)聚鏈，躋身全球童車供應(yīng)鏈重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品已覆蓋43個(gè)國家和地區(qū)的市場。
從低端內(nèi)卷到品質(zhì)突圍
“這款睡籃式童車8年來出口超270萬臺(tái)。”湖北睿智兒童用品有限公司副總經(jīng)理鄧方波向記者展示主打產(chǎn)品時(shí)說，“橡膠輪胎配備8個(gè)減震彈簧，睡籃還可以調(diào)整水平度，車子適用多種場景，俏銷得很！”
童車“出海”在漢川已不是新鮮事。然而，當(dāng)?shù)赝嚠a(chǎn)業(yè)曾一度蜷縮在價(jià)值鏈底端。
漢川市童車協(xié)會(huì)秘書長鐘守城回憶，2000年以前，漢川童車以內(nèi)銷為主。彼時(shí)，已有部分企業(yè)萌發(fā)了“出海”念頭，但受限于生產(chǎn)工藝簡陋、產(chǎn)品技術(shù)含量低、同質(zhì)化競爭突出等問題，漢川童車在海外市場屢屢碰壁。
“企業(yè)間相互抄襲模仿，陷入低水平同質(zhì)化內(nèi)耗，最艱難時(shí)一臺(tái)童車的利潤僅5元。”鐘守城說，無序內(nèi)卷拉低了童車品控，當(dāng)時(shí)有家企業(yè)好不容易敲定一筆海外訂單，最終卻因產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而遭遇整批退貨。“海外市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要想真正站穩(wěn)腳跟，必須在品質(zhì)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)自我突破。”
在痛定思痛找準(zhǔn)出口失利的核心癥結(jié)后，漢川政企聯(lián)動(dòng)施策，錨定品質(zhì)與創(chuàng)新雙核心，啟動(dòng)童車產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性變革。引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、加強(qiáng)科研投入、建設(shè)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室……在政策支持下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不斷培育創(chuàng)新動(dòng)能，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“內(nèi)動(dòng)力”。漢川市還參照歐美產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定兒童推車評(píng)價(jià)規(guī)范，幫助企業(yè)注冊海外商標(biāo)，指導(dǎo)企業(yè)全面提升童車產(chǎn)品質(zhì)量。
創(chuàng)新聚鏈筑強(qiáng)“出海”優(yōu)勢
“出海”思路日益清晰，以創(chuàng)新賦能的產(chǎn)品策略逐漸叩開海外市場大門。
走進(jìn)湖北洋田塑料制品有限公司的生產(chǎn)車間，激光切割機(jī)正以毫米級(jí)的精準(zhǔn)度裁剪環(huán)保布料；童車金屬骨架在自動(dòng)噴涂區(qū)接受“洗禮”。廠房外，叉車來回穿梭，將印有英文標(biāo)識(shí)的童車包裝箱送入卡車。繁忙景象的背后，是創(chuàng)新突破的積淀。“從最初依賴購買設(shè)計(jì)圖紙，到如今構(gòu)建起近百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們走過了艱難的轉(zhuǎn)型之路。”公司銷售經(jīng)理潘蕃說，在產(chǎn)品迭代過程中，鋁管替換鐵管實(shí)現(xiàn)了輕量化升級(jí)，PU皮料取代亞麻材料增強(qiáng)了耐用性，進(jìn)而推動(dòng)童車產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了顯著提升。
潘蕃表示，通過持續(xù)深耕海外市場，公司摸清了客戶的多元化需求，根據(jù)市場偏好，通過智能化生產(chǎn)線打造的高景觀童車，可坐可躺，還能雙向推行、一鍵收車，產(chǎn)品暢銷主要發(fā)達(dá)國家市場。
童車闊步“出海”，更離不開產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)聚合。記者走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)匾研纬筛采w多家童車企業(yè)的完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條——從原材料生產(chǎn)加工，到童車組裝下線，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密銜接、高效貫通，有效降低了運(yùn)輸生產(chǎn)等成本。
過去，這樣完備的產(chǎn)業(yè)鏈幾乎難以想象。鐘守城說，為壯大童車產(chǎn)業(yè)，近年來，漢川市將大型童車企業(yè)培育為產(chǎn)業(yè)“龍頭”，通過引進(jìn)配套企業(yè)，促進(jìn)分工協(xié)作，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。同時(shí)，引導(dǎo)小企業(yè)革新理念，與品牌企業(yè)建立強(qiáng)弱互補(bǔ)的協(xié)作關(guān)系，推動(dòng)童車從“小而全”向“高精專”轉(zhuǎn)變。
“出海”助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶來增量。目前，漢川市童車企業(yè)達(dá)43家，年產(chǎn)童車童具930萬臺(tái)（套），已形成集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、倉儲(chǔ)物流、跨境銷售于一體的全鏈條發(fā)展格局。今年上半年，漢川童車出口額達(dá)3274萬美元，同比增長32.4%，產(chǎn)品暢銷歐美、東南亞等海外市場。
深耕全球市場開拓新途
創(chuàng)新不止于此。在漢川童車產(chǎn)業(yè)跑出“加速度”的同時(shí)，一些企業(yè)積極轉(zhuǎn)換思路、拓展賽道，在寵物車市場開拓跨境“新藍(lán)海”。
在湖北逗哈哈科技有限公司的展示廳，顏值在線、款式新穎的寵物車有序擺列，引人矚目。“近年來，寵物行業(yè)發(fā)展迅猛，尤其在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，寵物養(yǎng)育消費(fèi)增長趨勢明顯。”公司生產(chǎn)廠長孫波說，寵物車和童車架構(gòu)相似，公司在童車基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，推出的產(chǎn)品在海外市場頗受歡迎。
臨近年底，多家漢川童車企業(yè)正推進(jìn)新廠房建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)能。“即便國際形勢復(fù)雜多變，海外市場發(fā)展?jié)摿σ廊豢捎^。”鐘守城說，“十五五”規(guī)劃建議提出，支持跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。隨著海外市場需求穩(wěn)步釋放，漢川市將進(jìn)一步壯大童車產(chǎn)業(yè)集群，強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新和智能制造，助力童車產(chǎn)業(yè)駛向更廣闊的海外市場。
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