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　　2025年12月的一個午后，達因藥業(yè)總裁辦公室。時隔一年多，《經(jīng)濟參考報》記者再次見到了楊杰。剛剛結(jié)束一上午緊張工作的她，依然容光煥發(fā)，沒有絲毫倦意。

　　這是中國兒童制藥領域罕見的女性領跑者，同時也是一名馬拉松愛好者。接下來的時間里，我們展開了一場關于“長跑”的對話，關乎個人“跑道”，亦關乎企業(yè)“商道”。交談過程中，她時而娓娓道來，時而語氣歡快，時而溫柔，時而堅定。

　　她用馬拉松的精神，定義著她的人生與企業(yè)——每一次腳踏實地的積累，每一次突破“撞墻期”的堅持，都在向著同一個終點：讓“使千千萬萬中國兒童健康強壯”不只是企業(yè)的使命，而是一代人看得見的未來。

　　拓賽道：從“一顆心”到“一片林”

　　冬日的北京，空氣中帶著北方特有的清冽。早上六點，天色尚暗，達因藥業(yè)總裁楊杰已經(jīng)出現(xiàn)在公園的跑道上。熟悉她的人都知道，每天晨跑一小時——這個習慣，她已經(jīng)堅持了很多年。

　　對楊杰而言，跑步絕非業(yè)余消遣，而是融入了生命體驗與企業(yè)管理的哲學：“跑馬拉松和管理企業(yè)本質(zhì)是相通的。都需要周密的計劃、扎實的基本功、應對撞墻期的韌性、對節(jié)奏的精準控制，以及最重要的——明確的目標和堅持到底的信念。”

　　楊杰的職業(yè)生涯始于兒科。這段經(jīng)歷讓她對當年兒童“缺醫(yī)少藥”的困境有著切膚之痛。“用藥靠掰、劑量靠猜”的普遍現(xiàn)象背后，是對兒童專用藥物匱乏的無奈。帶著這份醫(yī)者初心，2007年，楊杰帶領達因藥業(yè)做出重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——全面聚焦兒童健康領域。

　　“這看似選擇了一條‘窄路’。”楊杰坦言。“在商言商”的邏輯里，兒童用藥市場并不被看好——研發(fā)周期長、劑型和口味要求高、臨床試驗開展難、用量少，經(jīng)濟效益遠不如成人藥品。

　　“但我看到的不是數(shù)字，是真實的需求。”楊杰回憶道。她至今記得有位母親拿著半片成人藥，小心翼翼地試圖再掰成四份給三歲的孩子服用的場景。“那一刻我就想，如果我們不做，誰來為這些孩子‘量身定制’？”

圖為楊杰參加2025榮成馬拉松。

圖為楊杰參加阿里健康大藥房9周年慶典。

圖為楊杰參加2025尚義草原天路越野跑。

　　曾經(jīng)，提起達因藥業(yè)，人們首先想到的是“伊可新”維生素AD滴劑這顆“媽媽的一顆心”。如今，在楊杰的掌舵下，達因已經(jīng)成長為一整片“兒童健康森林”，完成了從明星單品到立體化矩陣的系統(tǒng)跨越。

　　這片“森林”包括兩大生態(tài)系統(tǒng)：一是圍繞“伊可新”做品類延伸，形成完整的兒童用藥體系，在營養(yǎng)、呼吸、消化、精神、神經(jīng)等領域進行產(chǎn)品布局。二是圍繞“伊可新”做品牌延伸，系統(tǒng)布局兒童大健康產(chǎn)品矩陣，形成基礎營養(yǎng)、眼腦發(fā)育、腸道健康、免疫健康、皮膚護理五大產(chǎn)品線，覆蓋0-18歲全生命周期。

　　這種戰(zhàn)略升級需要組織能力的同步進化。過去達因團隊以藥品研發(fā)銷售為主，思維相對傳統(tǒng)。為此，楊杰專門成立了新零售事業(yè)部，引進新鮮血液，在傳統(tǒng)電商、興趣電商、母嬰渠道全面布局。

　　“真正的跑者不會盲目起跑，就像優(yōu)秀的企業(yè)不能沒有戰(zhàn)略”，楊杰認為，馬拉松的成功始于科學的訓練計劃，企業(yè)的長遠發(fā)展則離不開清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　定配速：“‘慢即是快’的長期主義”

　　在馬拉松訓練中，有個重要原則叫“慢即是快”——通過低心率、低配速的長距離慢跑提升基礎耐力，再逐步增加強度。楊杰將這個理念注入到達因的發(fā)展戰(zhàn)略中。

　　“優(yōu)秀的跑者懂得分配體力，優(yōu)秀的企業(yè)懂得把握節(jié)奏”，楊杰認為，做兒童健康事業(yè)，就像跑馬拉松，不在于一時的速度，而在于持久的耐力。

　　在她看來，“慢即是快”的道理，在兒童用藥研發(fā)中尤為關鍵。兒童藥研發(fā)周期長、回報慢，更需要“耐得住寂寞、抵得住誘惑”的定力，朝著正確的方向小步高頻、堅持不懈、穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　為此，達因每年將營業(yè)收入的5%以上投入研發(fā)，分別在山東榮成和北京建成我國首個兒童藥物研發(fā)技術中心和國內(nèi)唯一專注于兒童制劑研發(fā)的藥物研究院，形成了“產(chǎn)學研醫(yī)用”協(xié)作、自研和外部合作相結(jié)合的研發(fā)體系，搭建了兒童藥物關鍵技術平臺。

　　達因堅持“質(zhì)量源于設計”，將藥品質(zhì)量控制的支點前移至研發(fā)階段，確保每一款兒童藥都真正安全、有效、適用。

　　“兒童藥的質(zhì)量不能有絲毫馬虎”，楊杰說，“我們的產(chǎn)品不僅要符合國家標準，更要滿足兒童的特殊需求”。她特別強調(diào)“以終為始”的設計理念：“你要為三歲的孩子設計藥物，就要站在他的角度思考——他要去幼兒園，藥最好一天只用一次；他吞咽能力有限，所以劑型要合適；他討厭苦味，口感必須調(diào)整……”

　　“馬拉松愛好者常追求裝備，但是再頂級的裝備也救不了缺乏訓練和跑量的跑渣。”楊杰幽默地指出，企業(yè)真正的核心競爭力，是扎實的產(chǎn)品研發(fā)、高效的內(nèi)部管理與過硬的市場口碑。

　　這種“慢”，換來的是長期的競爭優(yōu)勢。如今，達因藥業(yè)在兒童用藥領域的市場份額持續(xù)領先，擁有40多個專用藥品，承擔了多項國家“十三五”“十四五”重大新藥創(chuàng)制專項。2025年，達因在兒童高端制劑領域取得系列突破：吸入氣霧劑、緩釋干混懸劑、緩釋微片等多個新劑型獲得臨床試驗許可，并建立了智能化生產(chǎn)線。

　　“每一步看似走得慢，但很扎實。”楊杰總結(jié)道。

　　撞墻期：“艱難處恰是超越時”

　　馬拉松跑者往往會遇到“撞墻期”——通常在30-35公里處，體能瀕臨極限，意志經(jīng)受考驗的時刻。

　　“我第一次跑全馬時，跑到27公里就開始緊張，因為我訓練時最長只跑過27公里。”楊杰回憶道。但她知道，撞墻期不是終點，而是考驗韌性的關口。“等真正跑到30公里，發(fā)現(xiàn)自己狀態(tài)很好，那一刻特別興奮。”

　　“跑馬撞墻期，恰似企業(yè)發(fā)展的瓶頸期。”楊杰說，企業(yè)面對困境，應該重視技術創(chuàng)新、管理升級、商業(yè)模式迭代主動求變，去不斷突破瓶頸、持續(xù)前行。

　　近年來，醫(yī)藥行業(yè)面臨集采常態(tài)化、醫(yī)保支付改革等帶來的深刻變革，達因藥業(yè)也感受到了“風阻”——兒童藥品研發(fā)投入高、周期長，劑型改良、口感優(yōu)化、安全性驗證等隱性成本難以在集采競價中充分體現(xiàn)。新一代家長健康意識提升，但信息碎片化也帶來認知誤區(qū)……

　　面對這些“風阻”，達因的應對策略是“調(diào)呼吸、穩(wěn)步頻”：基于用戶真實需求做產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合業(yè)態(tài)做策略調(diào)整；加強品牌建設，依靠品牌力占領用戶心智；全渠道推動“線上線下一體化”服務，實現(xiàn)從產(chǎn)品供應到健康解決方案的升級。

　　“過去家長關心‘孩子生病用什么藥’，現(xiàn)在更關注‘如何讓孩子少生病、長得高、學得好、跑得歡’。”楊杰敏銳地捕捉到市場需求的變化。

　　她帶領達因做了兩件事：一是在兒童專用藥領域向縱深發(fā)展，針對精神神經(jīng)疾病、罕見病等需求迫切但供給不足的領域加大布局；二是順應“健康中國”戰(zhàn)略，構(gòu)建兒童大健康生態(tài)系統(tǒng)，從“疾病治療”延伸到“健康促進”。

　　隨著社會認知水平的提升，多動癥、自閉癥等兒童神經(jīng)發(fā)育障礙類疾病的就診率逐年提高，但相關藥物嚴重短缺。“孩子的需求就是我們的責任”，楊杰介紹，達因藥業(yè)投入大量資源，在該領域布局了多個研發(fā)項目，其中從日本引進了治療神經(jīng)發(fā)育障礙兒童入睡困難的原研藥物--褪黑素顆粒劑，將于2026年初在中國上市。

　　“真正的轉(zhuǎn)型不是產(chǎn)品的簡單疊加，而是系統(tǒng)能力的重構(gòu)。”楊杰帶領達因與連鎖藥店共建“兒童營養(yǎng)中心”，提供成長評估與專業(yè)指導；與阿里健康、京東健康合作建立兒童健康數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)科普與服務的精準觸達；聯(lián)合醫(yī)療、教育領域權威機構(gòu)及合作伙伴充分利用人工智能等科技創(chuàng)新手段，為兒童健康行業(yè)賦能。

　　“爬坡雖難，但頂峰的視野更開闊。”楊杰說，“我們感受到的‘風阻’，恰恰證明了我們走在正確的方向上。就像馬拉松賽道越難，能堅持到最后的人越少，但對有準備的跑者來說，這反而是機會。”

　　陪跑者：“希望成為‘五邊形’戰(zhàn)士”

　　如果把中國的億萬兒童視為未來的“長跑選手”，那么達因又將扮演怎樣的角色？

　　面對記者的提問，楊杰似乎早已有著深入思考：“我們希望成為‘五邊形戰(zhàn)士’陪跑員——以專業(yè)能力提供精準產(chǎn)品，以守護能力保障安全可靠，以陪伴能力覆蓋全周期，以創(chuàng)新能力引領行業(yè)，以整合能力構(gòu)建生態(tài)。”

　　這個角色定位深刻影響著達因的產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。在研發(fā)端，達因不僅關注當下疾病治療，更著眼于兒童早期發(fā)展對終身健康的影響；在服務端，達因從單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供健康解決方案。

　　楊杰特別關注新技術在兒童健康領域的應用。她認為，AI可以優(yōu)化兒童臨床研究方案，減少兒童受試者的數(shù)量，在研究中最大限度的保護兒童權益；數(shù)字化平臺及可穿戴設備有助于兒童個性化的健康智能管理。“我們要讓科技真正為兒童健康賦能。”

　　在楊杰看來，孩子的成長是一場漫長的“馬拉松”，達因的使命就是做最堅定的陪跑者，守護每一位“小選手”長得高、跑得歡、學得好，擁有身心健康的美好未來。

　　對于企業(yè)而言，如何平衡商業(yè)價值與社會價值？“企業(yè)不僅要追求商業(yè)價值，更要承擔社會責任。”這是楊杰的經(jīng)營理念，也是達因藥業(yè)的行動指南。

　　2025年，達因以“伊起奔赴　愛的守護”為主題，將“科學營養(yǎng)+合理運動”的理念，通過一系列創(chuàng)意公益活動，傳遞到萬千家庭。

　　這一年，達因的身影活躍在多個場景：“守初‘新’·‘竹’力未來”守護熊貓公益行，將孩子們的運動打卡轉(zhuǎn)化為大熊貓保護基地的公益竹林；“護‘城’長·‘伊’路同行”城墻親子運動會，將活動善款捐贈給長城保護項目；與醫(yī)療精英賽事合作推出“白大褂與小戰(zhàn)袍親子跑”，為醫(yī)務工作者搭建親子陪伴平臺……

　　“我們不只是捐贈，更是搭建橋梁。”楊杰闡釋道，“這些活動讓健康理念可感可知，讓公益參與有趣有得，也讓品牌與用戶建立了更深的情感聯(lián)結(jié)。”

　　每年上百場“兒童安全用藥科普社區(qū)行”；自2022年起持續(xù)救助“銅娃娃”罕見病患兒，并重啟特效藥生產(chǎn)保障可及性；為山東泰安五胞胎家庭提供長達六年的營養(yǎng)支持；在貴州洪澇災害后第一時間捐贈兒童專用藥品……這種堅守從未停止。

　　“堅持做有社會價值的事，長期來講一定會獲得商業(yè)回報。”楊杰相信公益與商業(yè)可以形成良性循環(huán)。這種回報體現(xiàn)在品牌信任的加深、用戶忠誠度的提升，以及員工使命感的增強。

　　終點線：“下一段征程的起點”

　　今年4月，山東榮成馬拉松。楊杰以4小時33分完賽，在女子組排名第90名，拿到了人生中第一筆馬拉松獎金——稅后160元。“這筆錢不多，卻意義非凡。”她眼中閃爍著光芒，語氣里充滿快樂。

　　楊杰今年已經(jīng)完成10場全馬、3場半馬、2場越野賽。

　　作為一位“跑者”，楊杰的步伐穩(wěn)健而堅定。正如她帶領達因藥業(yè)深耕兒童健康領域的執(zhí)著：“成功的長跑者，從來不是單一的速度比拼。唯有以持久的耐力深耕，在關鍵節(jié)點把握好速度和節(jié)奏，才能跑得穩(wěn)、跑得遠，最終抵達終點。”

　　當被問及達因藥業(yè)的下一段“終點線”在哪里時，楊杰的回答意味深長：“我希望實現(xiàn)兒童大健康產(chǎn)品與兒童藥品的規(guī)模并駕齊驅(qū)，讓保健與治療形成協(xié)同效應。”

　　但她緊接著說：“其實，兒童健康事業(yè)沒有真正的終點。所謂的‘終點’，只是下一段征程的起點。”

　　“使千千萬萬中國兒童健康強壯”——這句話被確立為達因藥業(yè)的使命，刻在公司最醒目的位置，也刻進了楊杰的戰(zhàn)略思考框架中。每天清晨，當楊杰結(jié)束晨跑來到辦公室，總會在字前駐足片刻。對她而言，這不僅是掛在墻上的宣言，更是指引她在漫長賽道上持續(xù)奔跑的那座燈塔。

　　從兒科醫(yī)生到企業(yè)掌舵人，從馬拉松跑者到兒童健康事業(yè)的領跑員，楊杰將個人的熱愛、專業(yè)的洞察與企業(yè)的使命完美融合。在她身上，記者看到了一種由內(nèi)而外的韌性、一種深植于心的責任感，以及一種“跑下去”的堅定信念。這信念，正帶領達因藥業(yè)在守護中國兒童健康的漫長賽道上，穩(wěn)健前行。

　　她的馬拉松，還在繼續(xù)；她的守護，永不停步。